中国有三亿多儿童，童装消费市场的潜力很大，而且每个家长都希望自己的孩子能够快乐健康的成长，经济的发展和生活水平的提高，使得童装市场异常火爆，投资小，收益快，许多人便有了童装代理的想法。

做好童装代理，不是一蹴而就的，应该对自身实力和童装代理市场进行理智的分析，不能盲目跟风。

第一，童装品牌代理，对经营者要求比较低，童装的消费群比较大，不受时尚潮流的冲击，但它对面料要求质量很高，不能刺激儿童的皮肤。

第二，要明确的一点就是，童装代理最好要和知名品牌合作，众所周知，品牌的力量是无穷的，知名品牌更容易被消费者认可和接受，同时，名牌也意味着质量好，会有更多的消费者会来购买。

第三，要清楚的知道自己的经济实力，采用正确的策略，寻找合适的货源和合适的价格，不能盲目的跟风，否则会导致大量的货品积压，造成基金周转困难。

第四，童装代理要做好广告营销，在商品经济时代，各种广告铺天盖地，不加大宣传便会被消费者遗忘，“酒香也要多宣传”，童装代理，不仅要找到合适的店铺，方便消费者购买，同时，还要采用正确的营销策略，将自己的店铺顺利的推销出去。

随着第三次人口生育高峰的到来，山东童装批发市场已成为一个新的竞争焦点，很多企业或个人都抢登童装批发这块新大陆，据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，山东童装的市场潜力是多么惊人。

根据专家预测，山东童装市场消费量将以10%以上的增幅快速增长，目前我国拥有约400亿元的童装消费市场，而山东市场占有绝大部分的比重，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变以及童装市场的完善，未来五年中我国至少有50%市场潜力有待开发。

另一方面，在巨大的市场前景下，童装批发业要积极把劣势转变为优势，例如：1、品牌童装的的时尚设计越来越高，现在儿童越来越具有自主意识，打造出适合儿童口味的时尚童装更具有市场价值；2、知名品牌童装建设势在必行，很多家长对童装品牌的关注远远大于童装的使用价值；3、童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。

总之，山东童装批发业面对巨大的市场前景，要不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会，不断地去修正和确立自身的发展策略才是根本。

在服装企业的共同努力下，山东童装市场空白渐渐被填补，山东童装加盟、山东童装批发、山东童装专卖加盟的发展势头都非常不错，其中又以山东童装专卖加盟的发展最为突出。不少品牌童装厂商携手代理商进军山东童装市场，开设了一批山东品牌童装专卖店。那么，对投资者来说，加盟山东童装专卖有何优势之处呢？

首先，加盟山东品牌童装专卖符合山东童装市场的发展趋势。山东童装市场的品牌化走向已成定局。在现在社会中，品牌意识已经深入到社会生活的各个方面，山东童装批发、童装代理领域也同样受到品牌消费的冲击。根据对近年山东童装市场的观察可知，山东童装市场上专卖店、品牌童装专卖店的数量不断增长，传统童装店的经营则岌岌可危。因此，山东品牌童装专卖将是将来山东童装市场的发展趋势。

其次，加盟山东品牌童装专卖能享受到总部的各种优惠政策。不少实力雄厚的服装公司都看准了童装市场，纷纷发展自己的童装品牌，并抓紧进行童装的渠道建设，为加盟童装专卖的投资者提供了不少政策支持。对有志于山东童装招商、山东童装加盟的投资者来说这是一个难得的发展机遇，加盟山东品牌童装专卖可以获得来自总部的培训、指导，可以在总部建构的平台上开展业务，有利于山东童装专卖店的发展。

山东童装行业的发展推动了山东童装批发、山东童装团购的发展。一些具有地区影响力的山东童装批发市场渐渐发展起来，如济南泺口服装城。与此同时，山东童装批发、山东童装专卖的营业额也逐年上升。不过，在实体山东童装批发市场发展的同时，我们也不应忽略了另一个市场——网上山东童装批发市场。

电子商务的发展已成为不可逆转的趋势，在电子商务的大潮中，山东童装专卖、山东童装批发也应顺应潮流，重视与电子商务相结合的网上山东童装批发市场的发展。通过网上平台进行的网上山东童装批发将不受地域、时间限制，能使商家与潜在客户有更好的互动。在虎门等具有全国影响力的服装市场中，网上服装批发平台已经初步建立健全，并获得了不错的效果。中国最大的网上交易平台阿里巴巴也推出了网上批发采购市场。这些举动很明显的证明了网上童装批发平台的发展前景，网上山东童装批发将大有可为。

山东童装批发商、山东童装专卖店也应该联合一致，依托传统山东童装批发市场的优势，结合现代电子商务的特点，逐步发展出与实体商铺相结合的网上山东童装批发平台，建立健全网上山东童装批发体系，促进山东童装批发、山东童装专卖、山东品牌童装产业的发展。

我国目前16岁以下儿童已超过 4 亿。而第三次生育高峰的到来将会使这个数字进一步扩大。儿童数量的增加使与儿童相关的产业发展很快，比如说儿童服装。据相关统计，我国童装的销量正以每年40％的速度上升，品牌童装市场相当有潜力。作为品牌童装生产大省，山东童装批发、童装代理、童装招商都很发达。

但是山东品牌童装的发展也遇到了一些问题。品牌童装结构不合理，中、大童服装严重断档就是其中之一。现在山东童装批发市场上的品牌童装以幼童服、小童服、婴儿服居多，中童服、大童服偏少。而据统计数据表明，大童人数约占儿童总数的一半，但纵观山东品牌童装市场，适合该年龄段儿童的服装却基本上处于断档状态。此外，男女服装比例上存在严重失调，女童装明显多于男童装。

要想山东品牌童装持续发展，调整产品结构是刻不容缓的。山东童装厂家企业应根据自己产品的消费对象的实际尺寸范围，同时参照国家童装标准来进行设计与生产。而且，山东童装企业应对童装市场进行充分的调研，找准自身的市场定位，了解细分市场的详细情况，实行差异化的营销手段，运用灵活的竞争策略，这样童装的产品结构将会越来越合理，山东品牌童装也会有更好的发展。

随着近几年一大批品牌童装折扣店，和外贸童装专营店出现在济南，济南品牌童装的市场定位逐渐趋于精确化和富有针对性，童装销售商的产品开始针对不同年龄段的儿童以及不同消费能力的家庭进行分类销售，以往大而全的宽泛式销售模式逐渐被市场定位更加精确的童装销售模式所代替，这在一定程度上得益于众多童装折扣店的连锁加盟式经营，也在一个侧面上反映出济南品牌童装市场在近年来的发展成果。从源头童装品牌到童装销售、批发商，再到外贸童装专营店或童装折扣店，大家都开始对主攻消费群加以深入分析，努力为市场提供有特色、有风格并契合需求的童装产品。

     可以预见，未来五到十年是济南品牌童装销售市场形成各自最终的市场定位，打造专属消费群体的关键时期，随着新一轮儿童用品消费高潮的来临，济南品牌童装的竞争将日趋激烈，更加务实与专业的市场定位及与其他品牌童装的差异化经营才是济南品牌童装得以立足的关键。

山东童装厂家可以通过网络及时了解最终用户的需求，顾客通过互联网，向企业直接提出自己的需求，缩短了童装厂家与顾客之间的时空距离，从而能使山东童装厂家制定更有效的营销策略，更好地满足顾客的需求。而传统营销中，山东童装厂家对顾客的信息的获取是通过与顾客的交流或市场调查得到的，但在市场调查中受各种因素干扰和影响，所获取的信息不能完全、准确、及时反映顾客的真实情况，容易使童装厂家在制定营销策略中有可能发生与实际市场需求和顾客需求不相吻合状况。策划网络营销策略，通过运用网络营销的分销渠道，使山东童装厂家可通过互联网了解顾客需求心理和购买行为的信息，然后进行营销策略的策划，以最便捷的销售方式为顾客提供相应的产品和服务。